الرئيسية / الأخبار / الأخبار – مهارة تحليل المنافسين وأهميتها في العمل

الأخبار – مهارة تحليل المنافسين وأهميتها في العمل

الأخبار – مهارة تحليل المنافسين وأهميتها في العمل

الأخبار – مهارة تحليل المنافسين وأهميتها في العمل

كيف تجيد مهارة تحليل المنافسين وما أهميتها في العمل

النجاح في العمل دائما ما يخلق جوا للمنافسة فهناك شخص دائما ما يقف عائقا أمام استمرار نجاحك لكي يستحوذ

على هذا النجاح مما يخلق جوا للمنافسة والتي غالبا ماتكون منافسة شريفة وفي أوقات اخرى تكون منافسة غير

شريفة وقد قمنا بتحديد المنافسة في العمل لان المنافسة متعددة فمن الممكن ان تكون بين الطلاب او بين

فريقين وغيرها.

تعريف المنافسين في السوق

المنافسة هي وجود فرد أو شركة تتطلع الى أن تكون أفضل منك في مجال العمل , فمثلا نجاحك في العمل يجعل

لك منافس يرغب بالتفوق عليك ودائما ما يحاول أن يزرع أمامك العوائق لكي يتفوق عليك.

ما هي أسباب المنافسة

– تعد من أهم الاسباب للمنافسة اتساع وضخامة السوق التي كان لها الدور الاساسي في خلق روح المنافسة

كما أن تعدد الفرص وكثرة مجالات العمل ساعد على خلق المنافسة في السوق العالمي.

– التطور التكنولوجي ساعد في سهولة الحصول على المعلومات وتبادل الاتصالات

– ازالة العوائق والقيود التقليدية ساعدت على وجود أكثر من منافس في أكثر من مجال

– توفير كامل المعلومات التي تخص السوق ومتغيراته يعد سبب من أسباب التنافس

الأخبار – مهارة تحليل المنافسين وأهميتها في العمل

أنواع المنافسة

المنافسة ثلاثة أنواع ,المنافسة المباشرة والغير مباشرة والمنافسة الأخرى .

المنافسة المباشر

تعد هذه المنافسة من المنافسات الشريفة حيث يوجد دائما طرفين أو ثلاث . والمنافسة المباشرة هي وجود

شخص أو شركة تحاول التغلب عليك واحتكار السوق وغالبا ما توجد شركة أو اثنتان في حالة تصادم معك مباشرة

بغرض التفوق عليك واحتكار السوق المستهدف.

المنافسة الغير مباشرة

هي تلك الشركات التي تقوم بعمل منتج مختلف وخدمات مختلفة بديلة ولكنها تعمل على تلبية حاجة

المستهلك وتهدف الى محاولة احتكار نفس العملاء.

المنافسة الأخرى

هو المنافس الذي يقوم ببيع نفس منتجك ولكن في مكان آخر بعيد عنك.

فوائد المنافسة

المنافسة دائما ما تخلق جوا من التحدي وتكون النتيجة تفوق فرد على الآخر نتيجة تطلعه ان يكون الافضل

أو تفوق شركة عن الأخرى نتيجة تحسين مستواهم والعمل على استراتيجية ناجحة هدفها التطلع ان تكون

الافضل ولذلك فان المنافسة تعتبر اظهار ما هو افضل في مجال العمل والتحسين الدائم لمستواهم ,كما ان التنافس

ساعد على ضمان التواجد والبقاء في الاسواق.

تحليل المنافسين

– تحلي المنافسين يجعل لك القدرة على الدخول الى سوق العمل وانت ملم بما يدور حولك ويساعدك على

مواجهة منافسيك.

– كما انه يجعلنا ندرك ما هو الوقت المقترح لكي نغزو السوق بنجاح.

– تحليل المنافسين يتم سنويا وذلك يجعلنا ملمين بتطورات السوق.

الأخبار – مهارة تحليل المنافسين وأهميتها في العمل

 

نموذج تحليل المنافسين

هو طريقة علمية مبسطة تقوم بوضع أهم النقاط الخاصة بقطاع الاستثمار كما انه يقوم بتقييم استثمار الاموال

في قطاع ما , ويعد نموذج بورتر من اهم النماذج التي قامت بدراسة السوق وقام بجمع كل ما يتعلق بفهم طبيعة

المنافسة في مجال ما , كما قام بورتر بتحديد خمس عوامل تؤثر على التنافس بين الشركات وهي:

1- مدى قدرة المورد على التأثير في أسعار السوق (القدرة التفاوضية للموردين )

2- مدى قدرة المشتري على التحكم في خفض أسعار السلع في الأسواق

3- توضيح سهولة دخول منافسين جدد الى السوق مما قد يؤثر على ارباح المشروع الخاص بك.

4- معرفة عدد المنافسين في السوق ومدى تأثيرهم على المشروع الخاص بك.

5- المنتجات البديلة ,اي مدى قدرة المستهلك في اختياره للسلع البديلة التي تكون بديلة لمنتجات مشروعك.

وعند استخدام النموذج يجب اتباع ثلاث خطوات:

1- تقييم القوى الخمس من حيث تقييم قوة المورد من حيث قدرته على توفير المواد الخام التي يحتاجها منتجك

وتقييم قوة المشتري وتقييم المنافسين وتقييم مدى خطورة ظهور منتج جديد ومدى قابلية الشراء عليه وهل

بمقدوره ان يؤثر على السوق المحلي للمنتج , وتقييم خطورة الاستغناء او الاستبدال حيث تعتبر هذه الخطوة

من الخطوات المهمة جدا لمعرفة عدد البدائل لمنتجنا ومعرفة الخامة والسعر.

2- تحديد حجم وقياس قوة هذه العناصر وهل هي صالحة لمشروعنا ام ضد مصالح شركتنا

3- تحليل القوى الخمس ومعرفة مدى تاثيرها على المنتج والمشروع.

خطوات تحليل المنافسين

1- تحديد مجال المنافسة وفيه يتم تحديد الشركات المنافسة التي تعمل في نفس المنتج.

2- القيام بتجميع كافة المعلومات عن الشركات المنافسة من أكثر من مصدر حكومي او من التقارير السنوية

وتجميع كافة المعلومات من الانترنت وذلك بهدف الحصول على كافة المعلومات عن الشركة.

3- قياس قوة وضعف المنافس ومعرفة مدى قدرته على تغطية السوق وقدرته على ارضاء المستهلك.

4- معرفة وتوقع استراتيجية المنافس وذلك عبر الالمام بكل المعلومات عنه من حيث قدرته المالية وقدرته الانتاجية

وغيرها.

 

اترك رد

error: iRepair Egy.Help Content is protected !!